ППРК-Сервис
ППРК-Сервис
Архив номеров / Архив в электронном виде / СТО 01/11 март 2012 / ООО «Инекс» - навстречу регионам!
ООО «Инекс» - навстречу регионам!

ООО «Инекс» - навстречу регионам!

На вопросы корреспондента «СТО Строительство Технологии Организация» отвечает заместитель генерального директора, технический директор ООО «Инекс» Алексей Кучеров. 

На территории Российской Федерации ООО «Инекс» является эксклюзивным представителем двух итальянских заводов – «ZIGGIOTTO» и «TECNIDRO». Расскажите, пожалуйста, об этих компаниях.

Компания «ZIGGIOTTO» работает на европейском рынке более 40 лет. Изначально основной её специализацией было производство и обслуживание пожарных гидрантов (оборудования для систем пожаротушения). С развитием системы продаж и увеличением определённого спроса на мировом рынке, компания начала производство запорно-регулирующего оборудования. Компания «TECNIDRO» специализируется на производстве регулирующих клапанов давления д ля с истом в водоснабжения, пожаротушения. Компании тесно сотрудничают: корпусные детали для оборудования «TECNIDRO» изготавливает «ZIGGIOTTO», а всё техническое оснащение и новые инженерные решения разрабатывают и осуществляют специалисты «TECNIDRO».

Отличаются ли потребности рынка в данном оборудовании в России и Европе?

Да, и в первую очередь, в плане размеров: в Европе немногие заказывают оборудование очень больших диаметров, тогда как в России спрос на него увеличивается с каждым годом. Есть отличия и по техническим оснасткам, и по требованиям (в России часто предъявляется более широкий их спектр к типу оборудования, качеству, линейке ассортимента, срокам поставок и т. д.). В условиях кризиса большинство заказчиков стали более экономно подходить к собственным расходам, на практике стало чаще воплощаться в жизнь выражение: соотношение цена – качество. Уровень последнего у разных европейских производителей достаточно сопоставим. Отличия состоят, в основном, в степени узнаваемости торговых брендов и цене. Плюсами ООО «Инекс» являются большое складское наличие оборудования от DN50 до DN1400, его ассортимент и взаимовыгодные условия сотрудничества, как с конечными покупателями, так и региональными дилерами.

Как обстоит сотрудничество с регионами РФ?

Как показала практика, наиболее грамотное развитие бизнеса в регионах возможно при построении дилерской сети, чем мы активно занимаемся.

На сегодняшний день ООО «Инекс» работает с крупными муниципальными заказчиками в более чем 30 регионах России, а в 9 из них успешно ведут работу наши уполномоченные представители.

Каждая область имеет свои особенности в специфике использования того или иного оборудования, свои предпочтения к торговым брендам, условия эксплуатации. Нацеленный на успех дилер, зная все «тонкости» своего региона, намного лучше сможет организовать продажи оборудования и обеспечить оперативную работу с ремонтными, строительными и подрядными организациями.

Поэтому мы открыты к сотрудничеству с различными компаниями в большинстве российских регионов и уже успешно работаем со многими юридическими лицами, которые добиваются отличных результатов, поскольку для них созданы комфортные и выгодные условия работы.

Какие, например?

Нашим дилерам, как и муниципальным службам, с которыми мы тесно сотрудничаем, предлагается работа на выгодных условиях: минимальные предоплаты под заказ сложного и нестандартного оборудования, отсрочки платежей, различные дополнительные бонусы. Безусловно, это позволяет людям на местах чувствовать себя комфортно и более уверенно в плане продвижения достаточно новых брендов «ZIGGIOTTO» и «TECNIDRO» на своей территории. Система ценообразования на наше оборудование в каждом регионе отдельная и зависит, прежде всего, от объёмов поставок и уровня отношений с заказчиками, но в любом случае стоимость ниже, чем у конкурентов. С потенциальными дилерами мы всегда проводим предварительные переговоры, им предоставляется вся необходимая информация и материалы для работы.

Основные заказчики вашей продукции – водоканалы?

Безусловно, водоканалы, а также те строительные организации, которые прокладывают новые инженерные сети и ведут капитальный ремонт действующих систем водоснабжения и каналирования. Можно сказать больше – это все организации, которые могут иметь разную форму собственности, но основной задачей которых является обеспечение людей водой и обслуживание сточных вод. Одним из крупных потребителей нашего оборудования является УК «Росводоканал».

Наверняка, при работе с федеральными и муниципальными организациями, отсрочки, предоставляемые компанией, играют важную роль…

Конечно, строительство крупных объектов подразумевает под собой федеральное или муниципальное финансирование, и, как правило, в первом и втором кварталах в полном объёме его ждать не приходится. Мы с пониманием относимся к подобным моментам и предоставляем иногда более длительные периоды отсрочки платежей. Например, на Юге России ремонтные работы производятся круглый год, а деньги из бюджета в начале года ещё не выделены, кроме того, расчёт во многих случаях часто происходит после сдачи объектов в эксплуатацию. В таких ситуациях мы идем навстречу нашим партнерам и отдаем необходимое оборудование без оплаты. И это выгодно всем: строители своевременно строят новые водоводы, подключают к системе водоснабжения новые жилые кварталы. Мы уверены, что такой подход к сотрудничеству позволит укреплять и развивать отношения с заказчиками. На сегодняшний день можно честно сказать – ООО «Инекс» предоставляет лучшие условия по товарному кредитованию, стоимости оборудования по сравнению с конкурентами.

Ваши основные принципы работы с клиентами?

Вкратце — комплексный подход к любому вопросу клиента. Например, обращается к нам заказчик с уточнением стоимости регулятора давления, а при более детальном общении выясняем, что для бесперебойной работы системы, возможности ее обслуживания требуется вспомогательное оборудование: задвижки, фильтр грубой механической очистки, автоматический воздушный клапан и т. д. Мы объясняем – как своевременно и грамотно устранить неполадку, с тем, чтобы усовершенствовать или минимизировать затратную часть ремонтных работ. В переговорах с заказчиками уделяем особое внимание возможности привлечения наших специалистов, которые помогут принять оптимальное техническое и экономическое решение. Работая со многими регионами РФ с разными климатическими условиями, мы накопили богатый опыт решения сложных задач, которым готовы поделиться с нашими коллегами.

ООО «Инекс» обладает широким ассортиментом запорно-регулирующих материалов и готово решать задачи разного уровня. Если есть необходимость пересогласования ранее сделанных проектов, либо внесения дополнительных изменений – мы делаем это быстро и качественно, так как сотрудничаем с одним из старейших проектных институтов – «Гипроавиапромом» в Санкт-Петербурге, который имеет все разрешения, включая лицензию МЧС и специальных служб.

Известно, что ООО «Инекс» также занимается поддержкой спортивных мероприятий, каких именно?

Да, это так. На сегодняшний день мы поддерживаем развитие молодежного спорта в нашем прекрасном городе. Наши сотрудники — это родители, которые хотят видеть в подрастающем поколении надежную преемственность. ООО «Инекс» помогает спортивному клубу Олимпийских видов восточных единоборств «Юпитер» и весной этого года будем болеть за наших спортсменов на Чемпионатах Европы и Мира.

Ваши пожелания потенциальным партнерам:

Приглашаем к сотрудничеству организации, предприятия разных форм собственности. Надеемся, что позвонив в нашу компанию, Вы сможете получить исчерпывающую информацию на все вопросы. Дальним и в тоже время близким регионам России советуем присмотреться к профессиональной команде ООО «Инекс», которая может стать для Вас надежным партнером и другом.      

ООО «Инекс»

Санкт-Петербург,

Большой Смоленский пр-т,

д. 2, офис 435

Телефон: +7 (812) 412 93 14

Факс: +7 (812) 412 93 13

www.inex-spb.com

Беседовал Евгений Бжезински